Verkaufstraining - Ergänzungskurs

Inhaltsverzeichnis

 

  • Einleitung
  • Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen
  • Klassisches Verkaufen
  • Potenzial im Verkaufsgespräch
  • Die Methoden der Gesprächsteuerung
    • Die Gesprächssteuerung
    • Effektives Sprechen
    • Die vier Seiten einer Nachricht
    • Die vier Arten der Wahrnehmung
    • Negative Formulierungen positiv ausdrücken
    • Killerphrasen
  • Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
    • Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss
  • Produktpräsentation
    • Ziele einer guten Produktpräsentation
    • Voraussetzungen für eine gelungene Demonstration
  • Aufbau des aktiven TM - Gespräches
    • Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefonates
    • Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden
  • Übungsteil Verkaufstraining
  • Tages - Clearing

 

 

Trainingsdauer:

2-Tage Intensiv-Seminar

1. Tag: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

2. Tag: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

 

Methoden:

Trainer-Input, Übungen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Coaching und Praxistransfer

 

Referent:

Dr. Gerrit R. Hermes

Agniezska Hermes-Sodol

 

Teilnehmerkreis:

Vorstände, Geschäftsführer, Bereichsleiter, Teamleiter, Mitarbeiter

 

Anzahl der Teilnehmer:

Maximal 12 Teilnehmer

 

Trainingsort:

Nach Absprache

Preise:

Auf Tagessatzbasis, bitte sprechen Sie mit uns.

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